从世界杯到“苏超” 球星流量撬动苏州文体旅“留量”
中经记者郭阳琛上海报道
（西班牙球星佩德里身穿“苏超”球衣亮相苏州市。受访者/图）
7月25日晚上，苏州市体育中心体育场座无虚席，江苏省城市足球联赛（以下简称“苏超”）第12轮迎来一场焦点对决——苏州队主场迎战无锡队。观众在现场观战的同时，也将目光聚焦在了为比赛开球的2026世界杯冠军、西班牙国家队中场核心佩德里身上。
《中国经营报》记者注意到，今年暑假，苏州市俨然化身为一座“足球之城”。除了原本火热的“苏超”，2025—2026全国青少年校园足球四级联赛高中组（以下简称“CHFL”）全国总决赛和“新建元2034杯”第六届小学生足球大会（U12）总决赛等比赛纷纷在苏州市开打，佩德里这样的球星助阵更为苏州市带来了消费流量。
《苏州市进一步促进文旅体联动扩大消费的意见》明确提出，为演唱会、音乐节、文艺演出、体育赛事等提供文旅推广及促消费活动。7月24日，苏州文旅联合同程旅行启动“姑苏繁华盛夏绽放”苏州文旅消费券活动，计划发放总额3000万元。
苏州市“票根经济”也如火如荼。新建元数字生活公司负责人高翔向记者表示，为“新建元2034杯”专门制造了绿茵寻惠地图，在环金鸡湖五大商圈及19家邻里中心超600家商户，凭票根可享8.8折起消费福利，以体育流量激活区域文商旅消费活力。
世界杯冠军球队球员亮相“苏超”
“没有想到现场氛围这么热烈，我爱‘苏超’！我的到来是想让他们看到，通过自己的努力，是可以成为一名职业运动员的。当然，我更希望每个年轻的运动员都能享受足球本身带来的快乐。”在观看完苏州队和无锡队的足球比赛后，佩德里感慨道。
7月25日，佩德里成为苏州市体育中心体育场全场关注的焦点，他身着苏锡双城特别定制款“苏超”球衣，化身“世界第一中立球迷”，不仅看完了整场比赛，还为这场“太湖德比”球赛开球。这也是他所在球队夺冠美加墨世界杯后的首次海外行程。
7月26日，CHFL全国总决赛同样在苏州市打响，佩德里再次亮相，并在赛前为球员们带来了一堂“中场大师课”。据悉，佩德里与20名CHFL高中生球员完成了一场“5V5+1”的互动对抗赛，场上每队由5名选手组成，每次得分前的进攻传递，都需要经过佩德里。佩德里则担任中立型“+1”中场球员，并以第一视角记录绿茵场上的传递动作。
来自贵州省遵义市的王钰佳在2021年欧洲杯期间便喜欢上佩德里，佩德里今年在美加墨世界杯期间的精彩发挥让王钰佳兴奋不已，一听说佩德里要来苏州便早早买了球票。“佩德里的到来，让原本扎根江苏本土的‘苏超’联赛瞬间打破地域界限，吸引大量外地球迷奔赴苏州，我还在苏州丝绸博物馆游览时偶遇了佩德里。”王钰佳兴奋地说。
记者从苏州市文广旅局方面了解到，佩德里在苏州丝绸博物馆参观了古代厅、蚕桑居和织染坊。“千年丝府”的历史、栽桑养蚕的技术、宋锦与漳缎织机的智慧，为佩德里了解苏州这座历史文化名城打开了大门。
在谈及苏州美景时，佩德里直言：“苏州是一座非常美丽的城市。在这里的经历非常美妙，相信未来我还会再次回来。”
国际体育球星的流量加持，也让苏州市的文商旅消费更上一层楼。“这是我第一次来苏州，4天一共花费4000多元，游玩了寒山寺、西园寺、留园、拙政园和平江路等众多景区。”王钰佳表示，一路上遇到了很多把观赛行程延伸为苏州旅行的球迷。“所以，佩德里不仅在足球领域有影响力，还为苏州文旅发展添砖加瓦。”
走出赛场、融入城市
越来越多的足球赛事选择落地苏州市。
“新建元2034杯”第六届小学生足球大会（U12）总决赛在苏州市激战正酣。7月25日—8月1日，128支来自全国及海外的少年足球劲旅齐聚苏州工业园区，近2600名小球员亮相绿茵场，将在8天时间里展开448场角逐，呈现全国高水平竞技的青少年足球盛宴。
记者了解到，作为永久落户苏州工业园区的标志性青少年自主赛事IP，“新建元2034杯”已连续举办五届，是国内最具影响力的青少年足球品牌赛事之一。赛事致力于发掘和培养中国足球的明日之星，推动青少年足球事业发展，提升中国足球未来的整体竞争力。
“我们聚焦文商体旅融合主要做了两方面的工作。”新建元集团相关负责人告诉记者，一方面，依托“新建元2034杯”策划举办了一系列配套活动，持续推进城赛联动，实现赛事IP和城市形象的深度融合；另一方面，聚焦“票根经济”，依托“数字金鸡湖”平台，策划一系列促消费活动，努力为当地消费繁荣打造更多全新模式场景。
上述新建元集团负责人表示，依托集团旗下丰富的载体资源，精心策划系列主题活动，推动赛事走出赛场、融入城市。例如，7月28日，小球员们走进苏州国际数据港，体验AI科普课堂、具身智能机器人互动、VR视觉体验、无人小巴体验；7月31日，小球员们还走进苏州ESG产业创新中心，开展生物多样性科普、鸟类知识课堂、创意手工体验等，让他们在亲近自然中树立绿色发展理念。
(为释放赛事票根经济，新建元集团制作的绿茵寻惠地图。受访者/图）
跟着赛事去旅游，拿着“票根”享苏州，也成为不可错过的快乐体验。“我们专门制造了绿茵寻惠地图，在环金鸡湖五大商圈及19家邻里中心超600家商店，凭‘新建元2034杯’票根可享8.8折起消费福利。参赛家庭还能叠加专属消费券，打通观赛、住宿、游玩、购物消费链条，解锁苏州工业园区一站式观赛游玩新体验。”高翔总结道。
在市级层面，苏州市为推动文商体旅联动发展也出台了多项政策。《苏州市进一步促进文旅体联动扩大消费的意见》明确，对以市场化方式开展的较大影响力的国际国内重大体育赛事，观赛观众达0.5万人次，按照每人次15元予以奖励；观赛观众达1万人次，且市外观众比例超过50%的，对超出部分按照每人次20元予以奖励。同时，为演唱会、音乐节、文艺演出、体育赛事等提供文旅推广及促消费活动。
就在7月24日，苏州文旅联合同程旅行启动“姑苏繁华盛夏绽放”苏州文旅消费券活动，计划发放总额3000万元，为暑期苏州文旅市场注入消费动能。
同程旅行相关报告分析称，进入7月以来，平台上的“暑期”“避暑”相关搜索量环比增长超50%，亲子家庭成为夏季旅游核心消费群体，出游高峰贯穿整个7月并持续至8月中下旬。从市场趋势来看，今年暑期“慢充旅行”热度明显。在长三角地区，苏州市凭借园林赏荷、非遗手作、古镇夜游等多元文旅资源，成为这一趋势下的热门承接目的地。
据悉，苏州市还推出了“苏超”景区专属优惠政策，凭票根便可享受近20个景区免票优惠。同时，针对暑期学生旅行高峰，苏州市多家博物馆延长开放时间，吴中区内重点旅游景区面向所有学生实施门票免费，包括穹窿山、陆巷古村、三山岛、紫金庵、启园、东山雕花楼等5A级景区。
（文章来源：中国经营报）